Для покупателей 40+
Что покупатели старше 40 ищут в новостройках — и почему застройщики этого не дают
Покупателя новостройки часто представляют как молодую семью: первая квартира, ипотека, маленький ребенок, детский сад во дворе. Но рынок недвижимости, на самом деле, более неоднородный, чем кажется. По данным «Домклик», средний возраст покупателя недвижимости без ипотеки составляет 46,5 года. На людей 41–50 лет приходится около 29% таких сделок. Еще 32% обеспечивают покупатели от 51 до 70 лет.
Запрос зрелого покупателя отличается от запросов молодой семьи. В 40–60 лет люди выбирают уже не стартовую квартиру по принципу «лишь бы была крыша над головой» — отсюда и другие требования к площади, планировке, двору и инфраструктуре.
Без компромиссов в быту
Большая квартира сама по себе — необязательно преимущество. Покупателю важнее, как устроены эти квадратные метры.
ИсследованиеИсследование петербургского рынка показывает, что люди старше 45 лет чаще обращают внимание на просторные планировки, большие кухонные зоны, несколько санузлов и террасы. Для них также важнее готовая отделка и остановка общественного транспорта рядом с домом. Молодые покупатели чаще готовы пожертвовать частью этих функций ради мобильности, необычной архитектуры или меньшей стоимости квартиры.
Поэтому запрос зрелого покупателя не обязательно выглядит как «трешка на 100 м²». Семейная пара может искать квартиру на 60 м², но хотеть отдельную спальню, достаточно места для хранения, кухню, где можно готовить и принимать гостей, рабочее место и нормальную прихожую.
Не только детская площадка
С возрастом у людей меняется и отношение к территории вокруг дома.
Например, в первом полугодии 2026 года в проектах «Главстрой Санкт-Петербург» 27% покупателей были старше 55 лет27% покупателей были старше 55 лет, ещё 16% — в возрасте 45–54 лет. Девелопер отмечает, что старшая аудитория чаще выбирает спокойную территорию, озеленение, невысокую плотность застройки и качественное благоустройство.
Такому покупателю нужны не только горки и игровые комплексы. Важны прогулочные маршруты, скамейки, зелень, возможность посидеть во дворе без шума и потока машин. Больше внимания зрелый покупатель обращает и на то, есть ли ступени перед входом в подъезд, можно ли подняться из паркинга на лифте, есть ли место для хранения велосипеда и автомобильных шин.
Почему тогда девелоперы строят другое?
Проблема в том, что желания покупателя и параметры реальной сделки — не одно и то же.
В 2025 году более 54% строящегося в России жилья составляли студии и однокомнатные квартиры. Их средняя площадь — 38,2 м². В Ленинградской области доля таких форматов достигала 70%, а средняя площадь строящегося жилья составляла всего 41,4 м².
Причина понятна: чем меньше квартира, тем ниже её полная стоимость. Покупателю проще накопить первоначальный взнос и получить приемлемый ежемесячный платёж. А девелопер быстрее продаст дешёвый лот.
Особенно хорошо этот разрыв виден в Москве. В 2026 году средняя площадь квартир, объявления которых пользователи смотрели на Циане, составляла 67 м². Средняя площадь фактически купленной квартиры — только 48 м². Между желаемым и приобретенным жильём получилось 19 м² разницы.
Поэтому высокие продажи компактных квартир ещё не означают, что именно такое жильё люди реально хотят. Покупатели просто приводят свои требования в соответствие с бюджетом.
Фундаментальное противоречие массового рынка: застройщик проектирует квартиры под момент сделки, а покупатель ищет квартиру под следующие годы жизни.
Девелоперу нужно сделать квартиру доступной здесь и сейчас. Отсюда небольшой метраж, совмещённая кухня-гостиная, компактная прихожая и минимум дополнительных помещений.
При этом аудитория 40+ чаще приходит на рынок уже с капиталом. Она может продать прежнюю квартиру, использовать накопления или купить жильё без кредита. В первом полугодии 2026 года число сделок без ипотеки в новостройках вырословыросло почти на 64% год к году. Эту группу покупателей сложно считать нишевой, но под неё редко создают отдельный массовый продукт.
Когда приоритет застройщика — комфорт
Один из примеров иного подхода — ЖК «Взлётная 16»во Всеволожске. Проект не позиционируется как дом специально для покупателей старше 40 лет, однако его параметры совпадают с несколькими запросами этой аудитории.
В доме всего 68 квартир и 5 этажей. На этаже — не более 6 квартир. Студий и других малогабаритных форматов нет: площади начинаются от 48 м² и доходят до 101 м². Всего предусмотрено 18 вариантов планировок.
Для автомобилей предусмотрено 74 машино-места, в том числе 42 места в подземном паркинге. Из двух парадных в него можно спуститься на лифте. Есть 33 кладовые для сезонных вещей, спортивного инвентаря и другого имущества.
Ещё несколько решений делают повседневную жизнь приятнее: входы с уровня земли, закрытый двор без машин, озеленение, помещения для велосипедов и колясок, коммерческие площади на территории и детское дошкольное учреждение. Для части квартир доступна предчистовая отделка White Box — основные черновые работы берет на себя застройщик.
По отдельности ни одна из характеристик не выглядит необычно, но вместе они формируют комфортную для жизни среду. Меньше соседей, больше места для хранения, во дворе нет автомобилей, а квартира рассчитана прежде всего на постоянную жизнь, а не на сдачу в аренду.
Опыт меняет требования к квартире
Внутри демографической группы «40+» слишком разные люди: у одного ещё маленькие дети, другой покупает квартиру сыну-студенту, а третий хочет поменять семейную трёшку на жильё поменьше после того, как дети выросли.
Но всех этих людей объединяет опыт. Сменив несколько квартир, человек уже понимает, насколько раздражает шумный двор, зачем нужен второй санузел, сколько времени и нервов требует ремонт и почему дорога от машины до квартиры тоже имеет значение.
Чем старше становится аудитория первичного рынка, тем важнее для застройщика будет ответ на простой вопрос: удобно ли здесь жить?
Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о квартирах в ЖК «Взлетная 16» и условиях покупки!
